En el mundo de los bienes raíces, los términos se usan a menudo de forma intercambiable. Sin embargo, existe una diferencia fundamental entre el modelo de una agencia inmobiliaria tradicional y el de una plataforma de inversión inmobiliaria como INVIV. No es una simple cuestión de marketing; es un cambio de paradigma que redefine por completo la relación con el cliente, los objetivos y el alcance del servicio.
Entender esta distinción es el primer paso para tomar el control real de tus inversiones y asegurarte de que tienes al mejor socio de tu lado.
El Modelo de la Agencia Inmobiliaria Tradicional: Centrado en la Propiedad
Una agencia inmobiliaria clásica funciona bajo un modelo muy claro:
- Su cliente es el vendedor: La agencia firma un contrato con el propietario para vender su inmueble. Su deber fiduciario y sus esfuerzos se centran en satisfacer las necesidades del vendedor.
- Su objetivo es la transacción: Su principal meta es vender las propiedades que tiene en su cartera (su «stock»). Cuanto más rápido y a mejor precio vendan para el propietario, más éxito tienen.
- Su inventario es limitado: Te mostrarán, principalmente, los pisos que ellos mismos han captado. Su universo de búsqueda está, por naturaleza, restringido a su propio producto.
- Existe un conflicto de interés inherente: Cuando un comprador entra en una agencia, el agente intentará, lógicamente, que compre uno de los pisos de su cartera. Aunque el piso no sea el ideal para el comprador, el incentivo del agente es cerrar la venta de su producto.
En resumen, una agencia vende propiedades. Su foco está en el activo que tienen que comercializar.
El Modelo INVIV: Una Plataforma de Inversión Centrada en el Inversor
INVIV nace de la necesidad de dar la vuelta a ese modelo. Nosotros no vendemos pisos; ayudamos a nuestros clientes a tomar las mejores decisiones de inversión para construir su patrimonio. Nuestro enfoque es radicalmente diferente.
- Nuestro único cliente eres tú, el inversor: No trabajamos para vendedores. Nuestra lealtad y nuestro compromiso son exclusivamente contigo. No tenemos propiedades propias que vender, por lo que no hay conflictos de interés.
- Nuestro objetivo es tu éxito a largo plazo: No nos centramos en una única transacción, sino en tu estrategia de inversión. Nuestro éxito no se mide por vender un piso, sino porque tú alcances tus metas financieras a través de activos inmobiliarios rentables y bien seleccionados.
- Nuestro inventario es el 100% del mercado: Buscamos en todas partes: en portales, en otras agencias, a través de nuestra red de contactos, e incluso en propiedades fuera de mercado (off-market). Nuestro único criterio de búsqueda es encontrar el activo que mejor se alinea con tus objetivos, no con los nuestros.
- Somos un ecosistema de inversión inmobiliaria, no un intermediario: Esta es la mayor diferencia. Una agencia es un intermediario. INVIV es una plataforma 360° que te acompaña en todo el viaje del inversor:
- Educación y Estrategia: Te proporcionamos contenido, guías y recursos para que entiendas el mercado y puedas definir una estrategia de inversión clara.
- Asesoramiento Personalizado: A través de nuestros Personal Shoppers Inmobiliarios (PSI), te ofrecemos un servicio de búsqueda y análisis a medida, defendiendo solo tus intereses.
- Acceso a Oportunidades Verificadas: Filtramos el ruido del mercado para presentarte solo aquellas oportunidades que realmente merecen la pena ser analizadas desde una perspectiva de inversión.
- Herramientas Digitales: Te damos acceso a tecnología para analizar la rentabilidad, comparar zonas y gestionar tus activos de forma más eficiente.
- Red de Profesionales de Confianza: Te conectamos con nuestro marketplace de servicios verificados: desde las mejores empresas de reformas hasta asesores fiscales especializados, abogados o gestores de alquiler.
- Comunidad: Fomentamos un espacio donde los inversores pueden conectar, aprender y compartir experiencias.
En definitiva, elegir entre una agencia y una plataforma como INVIV es elegir entre alguien que quiere venderte un producto y un socio estratégico que quiere ayudarte a invertir de la mejor manera posible.
En INVIV no tenemos pisos en venta. Tenemos un método para que tú encuentres el tuyo.